“La maquinaria agrícola está atravesando por un buen momento; tenemos trabajo, que es lo que nos faltó años atrás, y eso nos permite seguir avanzando y poder tener una planificación anual que es lo que todos queremos: tener la seguridad de que año tras año no nos va a faltar el trabajo”. De esta manera Néstor Cestari define el panorama por el que atraviesa esta rama de la industria nacional.
Con respecto a los tiempos venideros, el empresario se muestra optimista: “Yo creo que el alimento -que es lo que necesita el mundo- va a seguir teniendo demanda; además hay usos nuevos para el cereal como el biodiesel o el etanol, que están reemplazando al petróleo, o sea que eso se va a seguir produciendo”.
Cestari también detalla una característica de este tipo de industrias instaladas en las ciudades del interior y que hace a la interacción con la comunidad: “Estas empresas buscan el bienestar de las localidades donde viven porque, por lo general, a diferencia de otras fábricas, la maquinaria agrícola está enclavada en el interior del país, entonces, el compromiso que uno tiene con respecto a la sociedad es bastante más marcado que en otros casos, como puede ser el de un empresario con una oficina en Puerto Madero y una fábrica en Campana. Uno acá se obliga todos los días y se expone. En los pueblos saben donde vivís, mi mujer va a la carnicería donde van las mujeres de los que colaboran con nosotros, mis hijos van al colegio donde van los hijos de los que colaboran con nosotros, entonces el compromiso social que uno tiene es muy importante y para nosotros la gente no es un número”.
El empresario nos cuenta que su industria está “certificando normas de seguridad y de calidad; estamos desde lo que es un producto simple, como un acoplado, pero tratando de trabajar en serio, tratando de darle respuestas al usuario y devolverle la confianza que nos da e ir modificando y cambiando siempre en pos de mejorar”.
Precisamente, relacionado con la idea anterior, lo consultamos sobre las novedades en las que están trabajando: “estamos cambiando el acoplado en todo sentido: desde lo estético, lo funcional, lo práctico. Estamos cambiando todos los modelos para ofrecerle al cliente un producto que tenga cualidades hasta en lo estético, que es algo a lo que a veces no se le da demasiada importancia, pero estos productos se colocan al lado de las máquinas importadas y nacionales de mejor diseño y tecnología, entonces, uno lo que busca es colocar el producto sin desentonar con el producto que se atiende que, en este caso, es la cosechadora”.Los mercados externos:
Consultado sobre cómo se están comportando los negocios de exportación de este tipo productos, Cestari asegura que está bien y explica: “Desde el año 1995, estamos trabajando en eso. Primero fue en el Mercosur y después en Europa; desde 1995 en adelante, no dejamos nunca de vender en el Mercosur y -desde 1999 hasta la fecha- nunca dejamos de vender en Europa. Son cantidades chicas pero nosotros somos una empresa familiar, aunque somos unos de los que a más países exportamos. Esa diversidad de mercado la hemos ido logrando trabajando mucho porque, a veces, cuando hay mucho trabajo en el país, nos olvidamos del afuera. Así que eso es cuestión de cada empresa, ir regulando y viendo cuáles son sus tiempos. Los nuestros son muy marcados: nosotros, desde el mes de mayo y hasta octubre o noviembre, podemos trabajar con el mercado externo; de ahí es que trabajamos con un solo producto que nos permite hacer eso. La mayoría de las fábricas, cuando termina la época de su producto, se pone a hacer el producto de la temporada que sigue; nosotros, cuando termina lo nuestro, ya empezamos a planificar lo que tenemos que entregar afuera y nos comprometemos en esa fecha”.
Cestari en CAFMA:
También consultamos a Cestari sobre la vida de la entidad que agrupa a los empresarios del sector: la Cámara Argentina de Fabricantes de Maquinaria Agrícola: “Nuestra relación con Cafma es muy buena; somos socios desde siempre y yo soy integrante de la comisión directiva. Yo creo que nosotros, en Cafma, necesitamos juntarnos, estar bien unidos, defender la maquinaria agrícola nacional, ponernos todos la misma camiseta y tratar de trabajar en pos de que a todos nos vaya bien porque -aún si a mi competidor le va bien- en algún momento a mí también me va a ir bien. Hay que eliminar algunas asperezas que siempre hay porque somos muchos; en la Argentina se da la particularidad de que habemos muchos fabricantes y hasta de un mismo producto, a diferencia de Brasil, por ejemplo, que son menos pero tienen mayor escala. Entonces hay que estar preparado para poder manejar todo eso y poder competir”.
